Über Startups liest man inzwischen beinahe täglich in den Medien. Startups sind junge, neu gegründete Unternehmen, ein etwas anderer Weg Unternehmer zu werden beziehungsweise ein eigenes Unternehmen zu führen, stellt dagegen der Unternehmenskauf dar.
Allgemeines
Bei dem Unternehmenskauf geht es klassischer weise um eine Unternehmensnachfolge, einen Kauf (oder Teile davon) aus der Insolvenz oder auch einen Zukauf zu einem bestehenden Unternehmen.
Passende Kandidaten ausfindig machen
Wie bei jeder Recherche bestimmen die Suchparameter maßgeblich die Qualität der Ergebnisse, daher ist es unerlässlich sich darüber Gedanken zu machen, was erreicht werden soll. In welcher Branche soll das Unternehmen tätig sein? Wie groß muss bzw. darf es sein? Sind für die Unternehmensleitung bestimmte Zulassungen, Meisterbriefe oder ähnliches notwendig? Besitzt man selbst die nötige Erfahrung in der Branche oder tritt man nur als Gesellschafter auf und stellt einen Geschäftsführer ein?
Nachdem diese Fragen klar beantwortet sind, sollte man sich auf die Suche begeben. Im Internet gibt es verschiedene Portale, welche Unternehmenskäufer und -verkäufer zusammenbringen, aber auch Agenturen und Beratungsunternehmen, die sich auf den Unternehmenskauf spezialisiert haben.
Kandidaten überprüfen
Hat man sein Augenmerk auf ein passendes Unternehmen gerichtet, ist es sehr wichtig, das Unternehmen gründlich überprüfen zu lassen. Auf Unternehmenskäufe spezialisierte Berater stehen Ihnen hierbei mit Rat und Tat zur Seite und stellen sicher, dass Sie nichts übersehen. Er vermittelt die benötigten Experten, wie Wirtschaftsprüfer und Rechtsanwälte, welche zur Prüfung und Ausarbeitung eines Angebots benötigt werden.
Insbesondere mögliche Gefahren aus bestehenden Verträgen sollten genauestens geprüft werden. Sind die Verpflichtungen in der Übergangszeit erfüllbar? Ist damit zu rechnen, dass Kunden durch den Inhaberwechsel keine Folgeaufträge mehr umsetzen lassen?…
Auch wenn man in einen Kandidaten bereits viel Zeit und Geld für die Analyse investiert hat, darf man sich nicht darauf versteifen, dass dies das passende Unternehmen ist. Die nötige Stärke, dieses Geld abzuschreiben, und zum nächsten Kandidaten weiterzugehen, ist unerlässlich für eine erfolgreiche Transaktion.
Wert des Unternehmens und Kaufpreis
Das Ergebnis einer sorgfältigen Prüfung ist ein möglichst genauer Überblick über das Unternehmen, seine aktuelle Positionierung im Markt und sein Wert. Darauf basierend kann ein erstes Kaufangebot erstellt werden. Mit diesem Angebot startet die heiße Phase der Verhandlungen. Während man davor möglichst viel über den aktuellen Stand des Unternehmens erfahren wollte, geht es nun an die eigentliche Transaktion.
Wird man sich einig wird der Kaufvertrag ausgearbeitet, abgestimmt und schlussendlich unterzeichnet. Nachdem die Formalitäten geklärt sind, geht es daran den Kauf zu kommunizieren. Mitarbeiter, Kunden, Zulieferer, Aufsichtsgremien, Behörden und viele mehr sind zu unterrichten. Danach kann es an die eigentliche Arbeit gehen, das erworbene Unternehmen nach eigenen Vorstellungen auszurichten und zum Erfolg zu führen.
